Активные продажи: бред сумасшедшего или американская сказка?
Активные продажи: бред сумасшедшего или американская сказка?. Если вы не продаете услуги или продукт с широким клиентским диапазоном (в котором тысячи компаний.
Практическая библиотека
Статьи о продажах и переговорах
Практические разборы воронки продаж, CRM, переговорных приёмов и развития коммерческой команды.
Репортаж с тренинга: Как забрать долги без боя?
Репортаж с тренинга: Как забрать долги без боя?. Одной из самых острых проблем в любой компании является проблема возврата долгов. Как правильно работать с.
Интервью Максима Голубева для Лига.Бизнес
Интервью Максима Голубева для Лига.Бизнес. Вопрос продаж волновал, волнует и наверняка будет волновать всех и всегда, начиная от руководителя компании и до.
8 историй о том, что начинать никогда не поздно
8 историй о том, что начинать никогда не поздно. Часто люди смотрят в зеркало, потом - на дату рождения в паспорте, потом - в кошелек, и приходят к страшным.
Почему "психам" приносят миллионы их "бредовые" идеи?
Почему "психам" приносят миллионы их "бредовые" идеи?. Знаете ли вы, какому психу пришла в голову идея склеить опилки? Американец Мейсон в результате такой.
«Генератор купюр» разного номинала
«Генератор купюр» разного номинала. Реально ли создать в бизнесе станок, печатающий деньги? Если постараться представить, как он должен выглядеть, то, скорее.
Как дамы контрапупят мужчин в экстремальных переговорах
Как дамы контрапупят мужчин в экстремальных переговорах. К сожалению, валидной статистики о поведении представителей разного пола в экстремальных переговорах я не.
Переговоры: жонглирование "точкой нужды"
Переговоры: жонглирование "точкой нужды". Когда речь заходит о переговорах, большинство определений в той или иной степени сводится к перефразированию Википедии: ".
План продаж и торговый представитель: совместить несовместимое
План продаж и торговый представитель: совместить несовместимое. В этой микро-статье речь пойдет о стандартной дистрибуции с отрядами торговых представителей.
Пробный прессинг: неудачный старт переговоров
Пробный прессинг: неудачный старт переговоров. Любые переговоры всегда стартуют с возникновения двух или более интересов. На графике это может выглядеть, как две.
Как выглядит мир продаж за границами своего тоннеля?
Как выглядит мир продаж за границами своего тоннеля?. "И радует, что виден свет в конце тоннеля, только тоннель, сука, почему-то не заканчивается" (с) Жванецкий
Отстоять свое: Как избегать манипуляций
Отстоять свое: Как избегать манипуляций. В бизнесе всегда приходится с кем-то договариваться и проводить переговоры. В продажах, особенно на уровне B2B, – при.
За грани тоннеля по стопам дедушки Эйнштейна
За грани тоннеля по стопам дедушки Эйнштейна. Как вы думаете, откуда берется результат? Не важно, о каком результате мы говорим: бизнесе, личных целях или лечении.
Если вы - не Стив Джобс или Как найти голубой океан “простому смертному”
Если вы - не Стив Джобс или Как найти голубой океан “простому смертному”. Ким Чан когда-то сказал, что в бизнесе существуют два типа океанов: розовые и голубые.
Уйти нельзя пойти на поводу
Уйти нельзя пойти на поводу. Главный закон проведения переговоров Эда Бродоу, который по праву считается лучшим в мире переговорщиком, гласит: Всегда будьте готовы.
К чёрту глушители! Только Set!
К чёрту глушители! Только Set!. Забавную вещь я понял в последнее время: основные проблемы в продажах мы получаем от глобального уменьшения объекта продажи. Мы.
Энкоды: как ошарашить манипулятора
Энкоды: как ошарашить манипулятора. Манипуляции – одно из сильнейших методов лидирования на экстремальных переговорах. Для противодействия манипуляциям есть много.
Волшебные слова: как назначить встречу с клиентом?
Волшебные слова: как назначить встречу с клиентом?. Когда-то Козьма Прутков сказал: "Зри в корень". При назначении встречи с клиентом есть два таких "корня", в.
Магия цифр в В2В продажах (18+)
Магия цифр в В2В продажах (18+). Питер Друкер когда-то сказал фразу, которую вы наверняка слышали, и возможно даже обдумывали. Звучит она так: "Управляешь только.
5 типов сотрудника Васи или “Неужели вокруг меня одни идиоты”?
5 типов сотрудника Васи или “Неужели вокруг меня одни идиоты”?. Мы все в какой-то мере надеемся, что нас окружают умные люди, а наши исполнители (линейные.
Управление интригой: маленький секрет больших переговоров.
Управление интригой: маленький секрет больших переговоров.. Управление интригой может заметно увеличить ваше влияние на ход переговоров. Особенно если перед вами –.
Виагра для В2В продаж
Виагра для В2В продаж. С эффектом виагры я столкнулся, когда, будучи директором крупной дистрибуционной компании, решал одну головоломку. Нужно было понять, почему.
Воронка продаж: стоп - безумию!
Воронка продаж: стоп - безумию!. В моем кабинете висит табличка с фразой, которая коренным образом меняет мировоззрение всех, связавших себя с В2В продажами.
CRM система убьет ваш бизнес!
CRM система убьет ваш бизнес!. Познакомившись с идеологией воронки продаж, возникает логичный вопрос: как считать эти результативные действия в единицу времени?.