"И радует, что виден свет в конце тоннеля, только тоннель, сука, почему-то не заканчивается" (с) Жванецкий

Я не с проста начал с цитаты Михал Михайловича. Она настолько ярко передает состояние большинства людей на этой планете, что я бы с нее начинал учебники если не в школах, то в университетах точно.

Давайте устроим маленький эксперимент на туннельное состояние своего тела. Постарайтесь внимательно выполнить все то, что я сейчас попрошу вас сделать. Загадайте любое число от 2 до 9. Теперь умножите это число на девять. У вас вышло двузначное число? Отлично! Теперь сложите первую и вторую цифры вашего двузначного числа. Получилось однозначное? Шикарно! Теперь на первую букву получившегося числа вспомните название европейской страны, а на третью букву страны - название животного. Сделали? Не следует читать дальше, если вы всего этого не сотворили. Эксперимент будет сорван и вам будет сложно понять суть идеи, ну а если страна и животное вами определены, то поехали дальше! Внимание, вопрос: "Что, по Вашему мнению, могут делать носороги в Дании?". 95% процентов читающих сейчас погрузились в состояние легкого удивления, т.к. у них действительно получилась страна Дания, а животное - носорог. И только 5% читающих не поняли моего вопроса, т.к. у них, как минимум, вышло другое животное или вообще ничего не получилось. Не получилось не потому, что они полные идиоты, а потому, что в Европе стран на букву "Д" просто нет. Не верите? Проверьте в Википедии.

Что это, какое-то волшебство? Вовсе нет. Это тоннельносить нашего мышления. Многие мне могут сказать, что это банальная эрудиция. Я расстрою Вас, и в конце этой статьи задам еще одну задачу, в которой эрудицией меня упрекнуть будет точно очень сложно. Впервые к идеи туннельноси мышления меня привела книга Робина Шармы "Монах, который продал свой Феррари".

Кто-то из великих сказал, что для качественной жизни нужно прочитать всего три книги, но для того, что бы найти эти книги, нужно прочитать, как минимум, тысячу. С книгой Шармы у меня вышло примерно так же. Я рад этой книге из-за одной единственной фразы, о которой я вам расскажу чуть позже. А сейчас немного о книге. Господин Шарма, очень успешный и состоятельный человек, в книге, в художественном стиле, описывает свою жизнь. Когда он был молодым, он очень хотел стать богатым, известным, и успешным. Иметь большой дом, красный Феррари и жить так, как ему нравилось, а нравились ему в основном женщины, сигары и алкоголь. В результате то, что он хотел, он получил. К концу четвертого десятка лет он стал известным юристом, с огромными гонорарами. Во дворе большого особняка красовался красный Феррари и окружен юрист был женщинами, сигарами и алкоголем. Только с каждым годом его все больше начинали напрягать ряд вещей. Он стал толстеть, лысеть, у него появились проблемы со здоровьем, начало пошаливать сердце, а самое главное, с каждым годом он стал все меньше и меньше получать удовольствия от жизни. И однажды, прямо на заседании суда, с ним случился инфаркт, и он попал в госпиталь. Во время лечения Робин очень много думал о своей жизни, и когда он вышел из госпиталя, он принял ряд координатных решений. Он решил оставить юридическую деятельность, продать все, что у него было, включая свой любимый Феррари и уехать в Тибет. Цель поездки - найти тибетских мудрецов и понять, как у тех, без материальных благ, без славы и раздольной жизни получается быть здоровыми, находится в отличной физической форме и самое главное, получать удовольствие от каждой секунды своей жизни. Я не буду рассказывать, как он туда добирался, это целая история, но мудрецов, в результате, он нашел. И когда он сел напротив мудреца и рассказал ему о целе своего визита, мудрец сказал: "Американец, ты был долго в пути, давай выпьем чая". Американец согласился, и мудрец начал наливать ему в чашку чай. Налив полную чашку, он продолжать лить чай, чай разливался. Робин воскликнул: "Мудрец, что ты делаешь, ты же разливаешь чай!", и тогда мудрец сказал великую фразу: "КАК Я МОГУ НАУЧИТЬ ТЕБЯ ЧЕМУ-ТО НОВОМУ, ЕСЛИ ТВОЯ ЧАША УЖЕ ПОЛНА?"

Первое наполнение наших чаш происходят в возрасте двадцати - двадцати двух лет. Чем они наполняются? "Знаниями", ответите вы, я соглашусь. "Еще опытом", воскликните, я соглашусь и скажу, что опыт - это те же знания, полученные через другое отверстие в организме. А еще чем? Если бы в наши чаши заливались только знания и опыт, это было бы просто здорово, но туда еще попадает огромное количество стереотипов и комплексов. Это наши ограничители, наши тоннели, которые не дают нам возможности смотреть широким взглядом. Людей без стереотипов и комплексов на планете не существует. Они есть у каждого из нас, только кто-то живет в очень широком тоннеле, а кто-то в таком узком, что голова и задница трется о стенки, оставляя за собой глубокие следы.

В чем разница между стереотипом и комплексом? Я понимаю, что профессиональные психологи за такое объяснение возненавидят меня, но я постараюсь обрисовать простыми словами. Комплекс - это приговор, это то, от чего человеку не дано избавится. Он может иногда взлетать над своим комплексом, в определенные моменты осознавать, что заработал его комплекс и даже осознанно не обращать на него внимание, но избавится полностью от комплекса человеку не дано. Стереотип - это зарождающийся комплекс. Если его не уничтожить, то он со временем превратиться в приговор. Стереотипы и комплексы не дают нам возможности принимать нестандартные, креативные решения в бизнесе. Если посмотреть на системы продаж разных компаний, то мы, как правило, увидим один и тот же алгоритм действий.

Тренинги по продажам и большинство книг на эту тему, в основном отличаются только названиями и манерой подачи информации, а идея, по сути, одна. То, что мы делаем, то, что нам рекомендуют делать, делают все. Это туннель! Тесная, наполненная неприятным запахом пота трудящихся в круглосуточном режиме туннельных бизнесменов, людей, которые рано или поздно поймут, что они начали толстеть, лысеть, у них появились проблемы со здоровьем, а самое главное, удовольствие от жизни с каждым днем все сильнее и сильнее растворяется потоками пота из своего собственного туннеля. Все новое, все приносящей успех, находится за рамками своего туннеля. Все, что есть внутри, вы уже съели.

Концептуальный интеллект - это внутренние способности личности мыслить нестандартно и креативно.

Есть две новости, хорошая и плохая. Начнем, как всегда, с плохой. Технический прогресс постепенно атрофирует эти способности у большинства людей планеты нашей. И это понятно, представьте, сколько нужно было приложить креатива, что бы поужинать первобытному человеку? Поймать мамонта, убить его, разделать, пожарить, сохранить. А что с ужином сейчас? Холодильник, консерва, вилка. О каком концептуальное интеллекте может идти речь?

Я обещал вам задачу на концептуальный интеллект? Пожалуйста! Эту задачу задают детям в некоторых школах при поступлении в первый класс.

Поставьте вместо знаков вопроса цифры. Я провел исследование, как решают эту задачу дети и взрослые. 78% детей в возрасте от 6 до 12 лет решают ее в течении 10 минут, зато 94% взрослых вообще не могут ее решить. Почему мы, взрослые, умные, адекватные люди не можем решить то, что дети щелкают как орешки? Ответ очень прост. Чаши детей еще не наполнены стереотипами и комплексами, а наши от них трещат по швам. А теперь представьте, как с такими ограничителями мы занимаемся бизнесом.

Если вы так и не добьетесь от себя решения этой задачи, смело пишите мне на Фейсбук, я не обещаю, что дам вам ответ, но подсказку, от которой дрогнут стены вашего туннеля, гарантирую.

И еще я приглашаю вас к себе на тренинг "Продажи за гранью туннеля" Эта программа посвящена вопросу построения за туннельных продаж. Она обязательно натолкнет вас на мысль, что нужно сделать в работе отдела продаж, что бы не являться копией, а создать свой оригинал. Я более десяти лет занимаюсь этим вопросом и в копилке идей уже накоплено большое количество отбойных молотков, которые могут стать полезными для разрушения стен ваших туннелей. И помните, что копия всегда дешевле оригинала, чем больше создана копий, тем меньше ее цена.

Успешной, Вам работы со своими туннелями, господа!

Рекомендуем также почитать:

Рекомендуем посетить тренинг: