Я - за чистые переговоры, но если нас отжимают, мы это должны знать, понимать и уметь противодействовать” (с) Максим Голубев
Экстремальные переговоры и жесткие переговоры, как правило, начинаются неожиданно. Чем с более серьезными людьми вы встречаетесь, тем чаще это внезапное будет наступать.Есть очень большая прослойка переговорщиков, стратегией которой является давление, отжим, прессинг и агрессия. Это их стиль. Этих особей не интересуют ваши интересы, да и вы им особо не нужны. Их основная цель - использовать ваши ресурсы с наименьшими затратами для себя. Очень здорово, когда вы можете себе позволить просто остановить такие переговоры и выйти из них. А что делать, если это невозможно? Что делать, если по тем или иным причинам переговоры нужно продолжать? Тогда выход один - использовать инструменты противодействия такому поведению. Это единственный выход, так как в противном случае вы проиграете. Любые переговоры превратятся в экстремальные только в том случае, если вы это допустите. Как вести переговоры со сложными людьми, как противостоять прессингу, агрессии и отжиму, как заблокировать экстремальный вариант развития переговоров? Обо все этом и многом другом на тренинге "Экстремальные переговоры, правила боев без правил".
Все те, кому по роду своего бизнеса или жизненной позиции так или иначе приходится попадать в переговорные ситуации, в которых по отношению к Вам используется прессинг, агрессия, давление или "отжим".
Научиться определять точку перехода к экстремальным переговорам, получить инструменты противодействия давлению. Каждый из участников получит возможность побывать на "электрическом стуле", месте, где на вас будут давить, а вы, используя полученные навыки, работать с прессингом.
Тема 1. Погружение в переговоры
Переговорная диаграмма Томпсона
Область экстремальных переговоров
Точка нужды, диагностика и нейтрализация
Тема 2. Управление цепочками событий
Цели построения цепочек событий
Способы воздействия через цепочки событий
Тема 3. Дистанционное влияние
Правила дистанционного влияния
Примеры дистанционного влияния
Тема 4. Манипуляция как инструмент прессинга
Определения и признаки манипуляций
Билокация, как мониторинг манипуляций
Правила работы с манипуляциями
Тема 5. Энкоды - инструмент контрманипуляции
Правила работы с Энкодами.
Пять самых популярных методов манипуляций и пять примеров контрманипуляций при помощи Энкодов.
Тема 6. Экстремальные переговоры
Основные признаки и правила поведения
Точки слома в переговорах
10 приемов перелома ситуации
Базовые правила выживания
Практикум: 3 практики перехвата управления в переговорах
Пять способов противодействия прессингу
Практикум: 7 практик по работе с прессингом.
Тема 8. Пять заключительных правил экстремальных переговоров